今年5月底，義烏市箱包行業(yè)協(xié)會向國家申請“中國箱包工貿(mào)之都”稱號，希望通過這一舉措將義烏箱包行業(yè)推上一個新的境地——“工貿(mào)連體”模式。以貿(mào)易占絕對優(yōu)勢的我市箱包行業(yè)終于按捺不住來自廠家、電子貿(mào)易平臺等對市場的沖擊，開始了以行業(yè)為單位的“反擊”之戰(zhàn)。
箱包行業(yè)貿(mào)易優(yōu)勢明顯
“最早入行的老一輩經(jīng)營戶已經(jīng)從事箱包行業(yè)25年左右。”箱包行業(yè)協(xié)會會長邵寶玲告訴記者，“義烏箱包行業(yè)在全國而言也是元老級，當(dāng)然目前為止行業(yè)發(fā)展仍以貿(mào)易為主。”
記者了解到，義烏市場上的箱包大致來自全國四大箱包生產(chǎn)基地，白溝、廣東、平湖、溫州等，其中白溝產(chǎn)的箱包占市場比例較大。箱包行業(yè)協(xié)會副會長方明說：“20多年來，市場經(jīng)營戶一直做走品牌代理和區(qū)域總代理，銷售渠道主要是內(nèi)銷、外貿(mào)等，目前，我市共有箱包市場經(jīng)營戶4000余家，生產(chǎn)廠家只有1000家，貿(mào)易在箱包行業(yè)的比重明顯偏高。”
白溝某箱包品牌于2009年下半年在義烏設(shè)立窗口，負(fù)責(zé)人馬先生直言不諱地說：“義烏擁有很好的貿(mào)易優(yōu)勢，箱包貿(mào)易經(jīng)營環(huán)境成熟，到義烏設(shè)立窗口讓我們接觸到了更多采購商?！?/P>
為他人作嫁衣裳
2010年是箱包經(jīng)營戶方明從事箱包行業(yè)的第9個年頭，經(jīng)過9的努力，他爭取到了不少代理品牌，逐漸做上區(qū)域總代理。他的箱包貿(mào)易做得不錯，直到近兩年，他覺得壓力越來越大。方明說：“廠家直接入駐義烏設(shè)立辦事處，電子貿(mào)易平臺把生意直接做到了國外，這些都給我的貿(mào)易生意帶來不小的沖擊。”方明告訴記者，往常能從一個包包上掙到一塊錢左右，由于現(xiàn)在很多廠家直接供貨，中間商的利潤一再遭到擠壓，方明最大的感受是單子少了，利潤薄了。
電子貿(mào)易平臺的興起和繁榮嚴(yán)重威脅傳統(tǒng)箱包貿(mào)易，方明的貿(mào)易生意也受到來自網(wǎng)絡(luò)的沖擊。他告訴記者，他的包包主要銷往中東，近兩年中東客人選擇和廠家直接下單的越來越多，“外商可以通過網(wǎng)絡(luò)看貨、下單，等于廠家和采購商之間取得直接聯(lián)系，中間商被拋棄了?！?/P>
“就目前形勢而言，單純的貿(mào)易就是給他人作嫁衣裳，自己可能根本無利可圖?！狈矫髋e例說，“白溝的箱包以中低端居多，跟義烏市場定位比較吻合，每年從白溝采購、銷售的箱包大概占市場銷售總量的3/4左右，現(xiàn)在白溝的廠家大多選擇在義烏設(shè)立辦事處，很多經(jīng)營戶經(jīng)受不住殘酷的競爭選擇陸續(xù)退出?！?/P>
工貿(mào)結(jié)合才能發(fā)展壯大
朱光明、吳汝勝這兩位經(jīng)營箱包生意已經(jīng)7年，日前，他們雙雙選擇放棄箱包貿(mào)易將攤位出租或是干脆轉(zhuǎn)讓。記者了解到，在箱包行業(yè)4000多經(jīng)營戶中，經(jīng)銷商所占的市場席位正在減少，全國各地箱包生產(chǎn)企業(yè)直營商取而代之。
“一定要工貿(mào)結(jié)合。”方明也在為箱包行業(yè)發(fā)展的事情著急上火，“義烏箱包生產(chǎn)廠家只占經(jīng)營戶總數(shù)的1/4，這跟義烏箱包的每年80多億成交額的現(xiàn)狀不匹配。產(chǎn)業(yè)是支柱，依照目前的形式來看，采購商愿意找廠家，也更容易找到廠家，代理商這碗飯只能拱手讓給廠家?！闭f到“工貿(mào)連體”，巨龍箱包執(zhí)行董事邵寶玲和方明一拍即合，邵寶玲表示，市場打開之后，很多采購商要求“驗廠”，跳過經(jīng)銷商和代理商，直接和廠家做生意；同時來自電子商務(wù)的沖擊也不容小覷，她一針見血地說：“工貿(mào)必須連體，工、貿(mào)是朵兩生花，一個是基石一個是延伸，它們需要相互配合，行業(yè)才能持久發(fā)展、壯大?！?/P>
邵寶玲表示，“當(dāng)然工貿(mào)連體有現(xiàn)實的困難，土地緊缺廠房建不起來；人工緊張，這對我們這種勞動密集型產(chǎn)業(yè)沖擊也很大，只有解決了這些困難，箱包行業(yè)之花才會越開越美?！?/P>
